初冬寒意濃，蘭陵美酒香。12月9日，300余位來(lái)自全國(guó)各地的經(jīng)銷(xiāo)商們千里觀(guān)唐赴宴，虔誠(chéng)懷揣，滿(mǎn)懷期待地迎來(lái)了山東蘭陵美酒股份有限公司2019年度經(jīng)銷(xiāo)商大會(huì)。

本次大會(huì)由山東蘭陵美酒股份有限公司黨委書(shū)記、董事長(zhǎng)陳學(xué)榮主持召開(kāi)，山東蘭陵美酒股份有限公司經(jīng)濟(jì)總顧問(wèn)韓玉亮、公司總經(jīng)理陳琨等公司領(lǐng)導(dǎo)出席。會(huì)議就2018年度營(yíng)銷(xiāo)工作的成績(jī)和不足做了細(xì)致分析，并對(duì)本年度優(yōu)秀經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)行了表彰；同時(shí)對(duì)2019年戰(zhàn)略定位和營(yíng)銷(xiāo)規(guī)劃進(jìn)行了深入梳理和交流。

山東蘭陵美酒股份有限公司總經(jīng)理陳琨對(duì)2018年?duì)I銷(xiāo)工作和2019年?duì)I銷(xiāo)規(guī)劃做了重要講話(huà)：“在白酒消費(fèi)品牌集中化，名酒下沉，消費(fèi)升級(jí)和健康需求覺(jué)醒的背景下，公司在2018年初提前部署“321工程”的戰(zhàn)略方向，聚焦資源打造大根據(jù)地市場(chǎng)，聚焦產(chǎn)品線(xiàn)推動(dòng)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)升級(jí)和蘭陵美酒創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)模式?！痹谶@一年工作當(dāng)中，公司完成對(duì)臨沂、邳州、棗莊三個(gè)核心市場(chǎng)布局，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)進(jìn)一步聚焦和提升，品牌宣傳創(chuàng)新頻出以及外阜市場(chǎng)亮點(diǎn)涌現(xiàn)等諸多不俗的成績(jī)。蘭陵美酒深知取得成績(jī)的背后離不開(kāi)廣大經(jīng)銷(xiāo)商朋友鼎立支持和全體營(yíng)銷(xiāo)人員的辛勤付出。

復(fù)盤(pán)成績(jī)，正視問(wèn)題，2018年?duì)I銷(xiāo)工作仍然存在一些明顯的問(wèn)題。一些經(jīng)銷(xiāo)商操作市場(chǎng)存在“避重就輕”、“避難就易”的心理，仍然抱著老產(chǎn)品不放，并沒(méi)有對(duì)新產(chǎn)品進(jìn)行培育；還有一些經(jīng)銷(xiāo)商占著主導(dǎo)產(chǎn)品，抱著“底價(jià)操作”的老思想，沒(méi)有跟公司要求的步調(diào)保持一致；甚至有一些經(jīng)銷(xiāo)商內(nèi)部出現(xiàn)了嚴(yán)重的管理問(wèn)題，管理松散離心離德，導(dǎo)致完不成市場(chǎng)目標(biāo)，市場(chǎng)發(fā)展停滯的情況出現(xiàn)。

“三個(gè)三”   保障蘭陵品牌的全面復(fù)興

2019年定位為蘭陵?duì)I銷(xiāo)深化基礎(chǔ)工作遞進(jìn)的一年，公司將“三個(gè)三”作為2019年?duì)I銷(xiāo)總綱領(lǐng)，即三個(gè)堅(jiān)決、三個(gè)加強(qiáng)、三個(gè)放開(kāi)。
　　三個(gè)堅(jiān)決——堅(jiān)決以“321工程”為公司營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略方向，堅(jiān)決以重點(diǎn)市場(chǎng)重點(diǎn)投入為指導(dǎo)原則，堅(jiān)決推進(jìn)全價(jià)位段產(chǎn)品結(jié)構(gòu)升級(jí)的工作。
　　三個(gè)加強(qiáng)——加強(qiáng)對(duì)消費(fèi)者培養(yǎng)的投入，加強(qiáng)市場(chǎng)價(jià)格管控及作業(yè)規(guī)范性的監(jiān)管（完善升級(jí)監(jiān)管機(jī)制），加強(qiáng)對(duì)業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)作業(yè)技能的培訓(xùn)。
　　三個(gè)放開(kāi)——對(duì)部分區(qū)域放開(kāi)區(qū)域代理的機(jī)制擴(kuò)充經(jīng)銷(xiāo)商隊(duì)伍，放開(kāi)經(jīng)銷(xiāo)商代理合作模式，擴(kuò)充業(yè)務(wù)員團(tuán)隊(duì)及放開(kāi)業(yè)務(wù)員激勵(lì)機(jī)制。
　　公司在會(huì)上對(duì)2018年在各自市場(chǎng)取得突出成績(jī)的經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)行了表彰和獎(jiǎng)勵(lì)。

 優(yōu)秀客戶(hù)獎(jiǎng)

優(yōu)秀客戶(hù)獎(jiǎng)

市場(chǎng)進(jìn)步獎(jiǎng)

特別貢獻(xiàn)獎(jiǎng)

最后，陳學(xué)榮董事長(zhǎng)對(duì)會(huì)議做了重要指示：“堅(jiān)定目標(biāo)不放松堅(jiān)定信心不動(dòng)搖；堅(jiān)持重點(diǎn)市場(chǎng)重點(diǎn)客戶(hù)重點(diǎn)品種進(jìn)行重點(diǎn)扶持；堅(jiān)持三高戰(zhàn)略不改變；堅(jiān)持繼續(xù)調(diào)整優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和經(jīng)銷(xiāo)商隊(duì)伍不動(dòng)搖?！蓖瑫r(shí)陳董事長(zhǎng)特別指出：“將打造一文一武產(chǎn)品線(xiàn)作為蘭陵品牌全面復(fù)興的重要手段，將蘭陵品牌和歷史文化作為重要資產(chǎn)進(jìn)行傳承和發(fā)揚(yáng)，將“做精、做細(xì)、做透”市場(chǎng)作為發(fā)展的基礎(chǔ)，為蘭陵品牌全面復(fù)興和打造“中國(guó)第一歷史文化名酒”的目標(biāo)而努力奮斗?！?/span>

市場(chǎng)發(fā)展瞬息萬(wàn)變，時(shí)不我待，成績(jī)已屬于過(guò)去，相信在未來(lái)的時(shí)間里山東蘭陵美酒股份有限公司在“三個(gè)三”營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略指導(dǎo)下，只要廠(chǎng)商齊心協(xié)力思想統(tǒng)一，堅(jiān)持與公司發(fā)展步調(diào)保持一致，經(jīng)銷(xiāo)商的業(yè)績(jī)會(huì)越來(lái)越好，蘭陵美酒的發(fā)展再創(chuàng)新輝煌。